培训学校工作计划（教育培训学校发展规划）

教培机构熬过了上半年的困境，下半年又马不停蹄地开始迎接新的。培训机构必须提前做好年度和季度工作计划，复盘过去半年的得与失，为下半年的发展定下基调，并做好详细到月甚至周的计划目标。 就针对这两个市场招生营销和教研这两方面，给各位老师和校长分享一份下半年的工作计划安排，以供参考。 7月工作规划安排 市场销售规划： 1. 部门上半年工作总结，下半年计划; 2. 暑期招生工作总结及暑期课程排班安排、教师上课安排; 3. 做好期末考试成绩统计，重点小升初、中考、高考成绩，及时张榜公布; 4. 新初一/新高一暑期安排，三年课程规划; 5. 暑期短期班维护;重视暑期课时消耗;幼升小暑期集训班。 教学教务规划: 1. 暑期上课高峰期; 2. 新初一/新高一3年课程规划; 3. 统计小升初、中高考优秀学员颁奖; 4. 暑期短期班维护;重视暑期课时消耗; 5. 计划参与总部八月份相关培训活动。 8月工作规划安排 市场销售规划: 1. 做好暑假班的续班工作; 2. 暑期短期班跟进转换; 3. 暑假收心班工作开展; 4. 制定秋季招生工作计划及前期准备工作; 5. 策划教师节活动方案。 教学教务规划: 1. 新初一/新高一分班模拟考试; 2. 暑期短期班转化跟进; 3. 以班为单位推广老带新; 4. 计划秋季教材储备。 5. 策划教师节活动方案。 9月工作规划安排 市场销售规划: 1. 新学年规划(收心/励志)讲座; 2. 秋季招生启动大会，做好秋季招生; 3. 计划10~11月份淡季招生活动与前期准备工作; 4. 策划“喜迎十一”“重阳节”活动等品牌推广活动; 5. 国庆节/教师节校外讲座; 6. 十一短期班活动。 教学教务规划: 1. 新学期公开课; 2. 新学年规划(收心/励志)讲座和开学家长会; 3. 国庆节/教师节校外讲座; 4. 十一短期班课程安排。 10月工作规划安排 市场销售规划: 1. 落实“喜迎十一”、“重阳节”等品牌推广活动; 2. 淡季招生工作逐步开展; 3. 国庆7天小班集训; 4. 期中考试前后地推活动; 5. 月考后老学员回访，特别是新初一和新高一; 6. 策划11月份万圣节、感恩节活动。 教学教务规划: 1. 国庆7天小班集训; 2. 期中考试前后家长会及试卷分析; 3. 月考后老学员回访，特别是新初一/新高一; 4. 启动教师教研内训计划。 11月工作规划安排 市场销售规划: 1. 做好11月份淡季招生工作并及时总结; 2. 开展万圣节、感恩节活动; 3. 续费窗口期前的数据统计; 4. 逐步开展秋季班续班工作; 5. 策划圣诞节、元旦活动。 教学教务规划: 1. 续费窗口期前的数据统计工作; 2. 续班家长会的准备; 3. 期中考试家长会。 4. 利用“”举办一些学费降价优惠活动 12月工作规划安排 市场销售规划： 1. 落实秋季班续班、老带新工作; 2. 开展圣诞节、元旦活动; 3. 制定寒假招生计划; 4. 做好学生期末复习查缺补漏工作; 5. 迎新大礼包(台历、春联等)预定。 教学教务规划： 1. 续费窗口期; 2. 年底答谢会; 3. 寒假教材的储备。